ORME, grâce à ses logiciels d’analyse, est l’un des leaders et expert depuis plus de 25 ans du suivi de mouvement et de l’analyse de données associée.
ORME est un éditeur de logiciels scientifique [spécialisé en Traitement du Signal et de l’Image] basé à Toulouse (Labège), composé de 14 personnes, résolument tournée vers l’innovation et l’international L’entreprise connait une croissance de 10% en moyenne depuis de nombreuses années.
L’offre d’ORME se décompose autours de deux axes :
- L’industrie (70%) : avec TrackImage et TrackReport ainsi que de l’ingénierie
- La santé (30%) : avec le logiciel FallSensor qui permet de détecter les chutes des résidents en maison de retraite.
Un des principaux débouchés industriels est l’analyse vidéo de Crash Tests dans le secteur Automobile, TrackImage, permettant l’analyse de mouvement par vidéos, et TrackReport, pour l’analyse de données et l’automatisation de rapports d’essais.
Ses clients sont aussi des grands comptes du monde de l’aéronautique, du spatial, de la défense, des cosmétiques ou de l’énergie, en France et à l’international (Europe, Etats-Unis, Asie) : Airbus, Safran, Thalès, Renault, Valeo, Bosch, Stellantis, Volkswagen, RATP, CNES, EDF, ABB…
Ces grands comptes leur confient aussi des missions de R&D pour la mise au point d’algorithmes de traitement du signal et de l’image, des développements en informatique scientifique pour l’analyse des essais. ORME participe également à plusieurs consortiums de recherche soutenus par la région Occitanie, par la France ou encore par la Commission Européenne.
Le poste
ORME commercialise en direct en France et dans certains pays d’Europe, dispose d’un commercial aux US et travaille avec des distributeurs sur le reste des périmètres géographiques selon un modèle adaptable de licence ou de coûts annuels récurrents.
Dans un contexte de croissance, ce recrutement s’inscrit dans le cadre d’un remplacement suite à mobilité, et a pour principaux objectifs :
- Augmenter le CA auprès des clients existants (nouvelles licences, récurrence…) et ouvrir des nouveaux comptes,
- Assurer le management des distributeurs,
- Identifier et développer de nouveaux marchés,
- Optimiser la fonction commerciale.
Dans le cadre de sa fonction, la personne recrutée sera en interaction avec l’ensemble de l’équipe d’ORME, au demeurant très dynamique, tournée vers la technique et innovante.
Rattaché hiérarchiquement à la direction d’ORME, et avec le support de l’équipe technique, les principales missions du poste seront :
- Gérer et développer les ventes des produits TrackImage et TrackReport en France,
- Animer les distributeurs en place en Europe et en Asie,
- Prospecter et suivre de nouvelles cibles sur les marchés existants, de nouveaux marchés géographiques et métiers,
- Analyser le besoin Client final et rédiger des offres commerciales adaptées,
- Assurer le suivi des Clients existants et, détecter et exploiter les nouveaux besoins,
- Réaliser un suivi rigoureux et précis des actions et de l'activité sur CRM,
- Animer et partager les retours d’expériences avec les parties prenantes de l’entreprise,
- Détecter des potentiels de développement par un travail de veille concurrentielle et marché pertinent,
- Participer à la réflexion stratégique / marketing.