Ingénieur commercial - IoT Valley Toulouse 09-2019
L'IoT Valley est un écosystème de startups, référence dans l’exploitation des objets connectés et de leurs datas en Europe. Au sud de Toulouse, une équipe de 40 personnes apportent au quotidien un maximum de valeur aux startups pour qu’elles atteignent rapidement une croissance exponentielle et répondent aux problèmes qu’elles souhaitent adresser. Pour cela L’IoT Valley va au-devant des clients, ETI ou grands comptes de l’industrie et des services, pour proposer des missions de conseil en innovation. La finalité du consulting produit par les chefs de projets est de réduire les coûts, améliorer la performance opérationnelle et créer de nouveaux services. L’IoT Valley mobilise des ressources propres pour délivrer un conseil opérationnel, de l’audit d’étonnement au projet de déploiement de solutions à destination du manufacturing, des building systems ou de la supply chain. Les missions vont de plusieurs dizaines à quelques centaines de K€ avec un taux de récurrence élevé.
Pourquoi rejoindre l’IoT Valley ?
S’investir dans le projet de l’IoT Valley c’est vouloir travailler de façon innovante dans une univers de création de service et d’innovations technologiques. C’est surtout améliorer en permanence sa façon de voir les choses et pour les réaliser, construire collectivement des solutions et ne pas sentir de barrière à son propre fonctionnement. L’IoT Valley interpelle les managers du comex CEO, COO, CTO, CMO sur des sujets stratégiques. Elle donne à tous ses collaborateurs comme à ses startups les moyens de signer des missions très ‘touchy’, de réaliser des contrats très ambitieux, d’envisager des solutions imaginatives voire disruptives et où les moyens du client sont la seule limite.
Bosser et faire grandir l’IoT Valley
Faire du business à l’IoT Valley c’est exercer son métier dans une sorte de laboratoire sur les rapports humains, sur les méthodes, sur les services vendus.
La création du service est récente, mais les méthodes sont déjà là, marketing digital et growth hacking pour générer des leads. Votre imagination sera sollicitée pour identifier de nouveaux segments, atteindre des décideurs, faire du cross-selling, favoriser la mise en relation, construire des partenariats. Le CRM est l’outil central, il demande attention et du temps pour délivrer l’information utile à votre prospection et finalement simplifier le reporting.
En possession des orientations stratégiques et des conseils du Key Sales Manager vous aurez tout loisir pour définir vos priorités et votre plan d’action.
En synthèse vos missions sont :
- Cibler vos segments (ETI et grands comptes) et qualifier vos prospects
- Approcher les cibles (E-mailing, calls, growthhacking, réseautage)
- Mapper le compte et établir une stratégie de compte
- Conduire toutes les étapes du processus de vente
- Construire les propositions avec le KAM, Le KSM et le marketing
- Négocier et closer avec la direction des entreprises
- Assurer le reporting et maintenir la liaison avec les autres IC et les chefs de projets
Le profil du futur Sales representative
Le Sales Rep. est avant tout un professionnel de la relation commerciale. Orienté chasse, il sait organiser et orienter son action en fonction des spécificités du compte. Spécialiste de la vente de service, il sait d’abord découvrir les besoins du CEO ou des manager du comex.Il travaille en réseau, considère son action comme un véritable projet qu’il animera en autonomie. Il a une vue globale sur le fonctionnement d’une entreprise ou d’une BU. A la fois résistant à la pression et sensible aux stimulations internes, guidé par ses objectifs, il s’impose ses propres métriques et tient son tableau de bord. Pour performer il s’appuiera sur une expérience réussie dans la vente de services auprès de dirigeants, idéalement du consulting autour de l’innovation.
Le poste est basé à Labège au sud de Toulouse.
La rémunération comprends Fixe selon potentiel et variable (10 % objectif atteint)
Au sujet du process de recrutement :
- Pour augmenter votre visibilité, étudiez le contexte du projet et motivez votre démarche par écrit.
- Les candidatures en ligne avec les attentes du client recevront un descriptif de poste très complet en même temps qu’un lien pour remplir un questionnaire en ligne.
- Les premiers et deuxième entretien seront conduits par le cabinet. Le premier via Skype le deuxième en présentiel. Il comprendra un assesment, un entretien sur la carrière et les compétences acquises, un entretien sur les motivations et objectifs de carrière.