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Account Manager (PMO, IoT, Grands Comptes, Startups) H/F

Informations sur le poste

Publié le 13/12/2018

  • Type de contrat : CDI
  • Ville : Labège
  • Salaire : Selon Expérience
  • Expérience professionnelle : 1-3 years
  • Réf. poste : ITAM05

Description du poste

Account Manager - Innovation services - Toulouse

L'IoT Valley est l'écosystème de startups, référence pour l’IoT en Europe. Au sud de Toulouse, une équipe de 30 personnes apportent au quotidien un maximum de valeur aux startups pour qu’elles atteignent rapidement une croissance exponentielle et répondent aux problèmes qu’elles souhaitent adresser.
Une startup est une aventure humaine. Excitante, stimulante voire perturbante, en tous cas une expérience disruptive. L'esprit d'équipe est une condition pour survivre, être pragmatique : une nécessité. Une startup est une organisation qui s'attaque à un problème précis et cherche une solution "scalable" pour le résoudre. Pour surmonter la pénurie de ressources, d'argent et de connaissances de ces entrepreneurs, nous voulons créer la meilleure culture de la transmission.

Description du poste

Au-delà de votre temps, de votre énergie et de votre bienveillance, quelle sera votre contribution ?

Ce poste clé sera confié à un jeune professionnel (H/F) orienté nouvelles technologies et services et ayant une expérience dans la gestion de projets innovants.

Le poste d’Account Manager s'intègre dans l'équipe dédiée à l'accélération du business entre les startups de l’Iot Valley et les ETI jusqu’aux Grands comptes. Cette équipe est leadée, animée et soutenue par le DG de l’IoT Valley.

Votre mission à l'IoT Valley est aussi importante que challenging.
Responsable de comptes tels que SNCF - AG2R – CARMILA…vous piloterez, à différents niveaux, toute l’activité du compte et ses relations avec l’écosystème. En parallèle à la production de services, la gestion des projets, l’animation des workshops vous construirez une démarche de vente pour identifier les opportunités et augmenter la pénétration du compte. Il s’agit de promouvoir les services innovants de l’IoT et les solutions des startups, solutions correspondantes aux problèmes exprimés par le client.
Interface entre la startup et le compte partenaire, vous serez garant du succès de ces collaborations, par une gestion de projet rigoureuse, une animation dynamique des ateliers. Après un mapping de l’orga du client et une analyse de sa démarche d’innovation, selon une méthodologie précise, vous identifierez et qualifierez des leads. Vous pourrez compter sur le support des services internes de l’IoT Valley et sur l’accompagnement du manager dans le closing.

Bosser à l'IoT Valley c'est :
  • Travailler avec des startups qui répondent à un vrai problème
  • Vouloir changer le monde
  • Travailler avec une écoute active et bienveillante prend tout son sens
  • Rejoindre une team qui exécute à fond : il faut tenir le rythme.
  • Vivre une expérience challenging (vraiment challenging..)
  • Profiter d'un cadre de travail agréable avec séance de crossfit (et bières) gratuites


Le profil

Nous recherchons un(e) diplômé Bac + 5 ESC ou ingénieur, disposant d’une expérience en gestion de projets en interface avec le Client, de préférence en avant-vente. Vous avez acquis une culture grands comptes et le monde des startups vous attire. Une ou des réalisations démontrent votre affinité pour le marketing, le business et la relation client, nous vous apporterons méthodologie, références et vous pourrez compter sur le support du team pour être solidaire de vos objectifs. Cette mission, parce qu’intégré dans un collectif, demande une importante autonomie.