Dans un univers technologique très spécialisé nous établissons des relations gagnants-gagnants entre startups et grands comptes / ETI. Nos services, innovants sur la forme et dans le modèle, donnent de la valeur ajoutée aux organisations, ils trouvent leur application dans toutes les fonctions d’un grand compte qui souhaitent se transformer ou se lancer dans une démarche d’open-innovation.
Notre organisation, 100% orientée client comprend 5 départements ; au sein d’Accelerate, 5 chefs de projet mobilisent, selon les besoins des clients, tous les collaborateurs de l’écosystème, ingénieurs, marketeurs, UX designer, pour réaliser une mission, toujours sous forme de forfait.
Pour capter la croissance exponentielle de la demande client, pour garantir le niveau de service que contient notre promesse, nous créons le poste et confierons cette BU à un Key Account Manager.
Description du poste
Le poste de Key Account Manager, directement rattaché au DG, s'intègre dans l'équipe dédiée à l'accélération du business.
Votre mission est donc aussi importante que challenging sur le plan stratégique. Partie prenante des instances de pilotage, vous contribuez à définir la stratégie et la road map de l’écosystème.
Sur le plan technique, véritable expert en management de projet, vous structurez le pôle et dirigez les projets pour garantir le succès des conventions signées et la fidélisation des relations avec les différents partenaires. Vous gérez les comptes high level en direct, vous capitalisez les expériences et en assurez le déploiement.
Leader, vous animez et faites grandir une équipe de 5 Account Manager en apportant votre expertise, vos méthodes, votre vision du besoin client.
Sur le plan commercial, vous êtes mobilisé dans l’upselling pour tripler le chiffre d’affaires d’ici 2020 dans le périmètre clients existants, de la détection des leads jusqu’au closing.
Le profil
Nous recherchons un professionnel de la vente de services aux grands comptes, ESC ou ingénieur, disposant d’une solide expérience en gestion de projets en interface avec le Client.
Vous avez acquis une bonne connaissance des grands comptes et une réelle affinité pour le monde des startups et l’innovation, qu’elle soit managériale ou technologique, idéalement dans le secteur digital. Vos réalisations confirment votre profil de business developper efficient, votre maîtrise des méthodes et votre rigueur font de vous un pilier en management de projet et en gestion de compte.
Leader, vous élevez les talents. Fédérateur et audacieux, votre mindset permet de faire émerger de nouveaux schémas collaboratifs.
Vous pourrez compter sur le support du team de l’écosystème pour être solidaire de vos objectifs.
Le poste, basé à Toulouse nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national.