Résumé et responsabilités du poste
L'IoT Valley est l'écosystème de startups, référence pour l’IoT en Europe. Au sud de Toulouse une équipe de 30 personnes apportent au quotidien, un maximum de valeur à nos startups pour qu’elles atteignent rapidement une croissance exponentielle et répondent au problème qu’elles souhaitent adresser.
Pour nous, une startup est une aventure humaine. Excitante, stimulante, voire perturbante en tous cas une expérience disruptive. L'esprit d'équipe est une condition pour survivre, être pragmatique : une nécessité. Pour surmonter la pénurie de ressources, d'argent et de connaissances de ces entrepreneurs, nous voulons créer la meilleure culture de la transmission.
Description du poste
Au delà de votre temps, de votre énergie et de votre bienveillance, comment allez vous les aider ?
Le poste d’Account Manager s'intègre dans l'équipe dédiée à l'accélération du business entre les startups, et les ETI et aussi les Grands comptes. Cette équipe est leadée, animée et soutenue par le DG de l’IoT Valley.
Responsable de comptes tels que Liebherr - AG2R - CNP ou Total vous piloterez, à différentes niveaux, toute l’activité du compte et ses relations avec l’écosystème. En parallèle à la production de services, la gestion des projets, l’animation des workshops vous construirez une démarche de vente pour augmenter la pénétration du compte. Il s’agit de promouvoir les services innovants de l’IoT et les solutions des startup, solutions correspondantes aux problèmes exprimés par le client.
Interface entre la startup et le compte partenaire,vous serez garant du succès de ces collaborations, par une gestion de projet rigoureuse, une animation dynamique des ateliers. Après un mapping de l’orga du client et une analyse de sa démarche d’innovation, selon une méthodologie précise, vous identifierez et qualifierez des leads. Vous pourrez compter sur le support des services internes de l’IoT Valley et sur l’accompagnement du manager dans le closing.
Le profil
Nous recherchons un(e) diplômé Bac+5 disposant d’une première expérience de gestion de projet, idéalement en avant vente, à minima en interface avec le client. Vous avez acquis une culture grands comptes et le monde des startups vous attire. Une ou des réalisations démontrent votre affinité pour le marketing, le business et la relation client, nous vous apporterons méthodologie, références et vous pourrez compter sur le support du team pour être solidaire de vos objectifs. Cette mission , parce qu’intégré dans un collectif demande une importante autonomie.
Argumentez votre démarche en répondant à cette offre