Ingénieur Commercial Smart Building Smart City H/F / SENSINOV Solution Saas - Paris
Marketer et vendre SENSINOV
Auprès d'un des fondateurs et en tant que premier dans la fonction il structurera le poste et aura trois grandes missions :
Transformer les leads entrants en business. En toute autonomie, de la qualification du besoin client jusqu'au closing, il élaborera une offre et la défendra : À partir de l’expression des besoins techniques et fonctionnels il concevra une solution, fera le pricing avec le CEO et conduira toutes les négociations. Il s’adresse aussi bien à la direction technique, au Property Manager, au Facility Manager qu’à la DSI.
Accompagner les partenaires commerciaux auprès de leur clients. Il sera ainsi l'interlocuteur principal d'intégrateurs, mainteneurs ou société de services directement sur le terrain ou en séminaire.
Prendre en charge la prospection, du foisonnement à la qualification de la cible jusqu’à la prise de RV. Gérer les projets de vente complexe jusqu'au closing.
En interne, superviser, avec des prestataires, les activités marketing : création des supports à la ventes et globalement des outils marketing, organisation et animation de stands en France et à l'étranger, conduite d'opérations de communication (roadshow, articles, interviews, webinaires), contribution aux actions web-marketing.
A travers son reporting et ses analyses, contribuer à la stratégie commerciale de SENSINOV
La mission s'exercera initialement en France mais pourra ponctuellement déborder sur un pays Européen et sur l’Asie.
Rejoindre SENSINOV
SENSINOV, startup fondée en 2016 par un Docteur en Architecture et Systèmes, propose au monde industriel une plateforme IoT qui assure l’interopérabilité entre la source de la donnée, device, portail ou cloud, et les applications. Aujourd’hui intégrée dans l’écosystème de l’IoT Valley, SENSINOV bénéficie de l’accompagnement du Connected Camp. Elle a cependant, grâce à la communication autour du projet et au rayonnement scientifique de son Fondateur, rapidement rencontré son marché en France et surtout à l’international. Ses clients sont constructeurs, Sociétés Foncières, Gestionnaire de parcs immobiliers ayant un nombre d’actifs compris entre 10 et 200 bâtiments. Le business model est celui du SaaS et son secteur cible de prédilection est celui des smart buildings.
Les bénéfices générés par la solution Saas de SENSINOV vont des économies d’énergies à la réduction des frais de maintenance des systèmes de GTC. La simplification liée à la standardisation des interfaces est un plus très important pour éviter l’enfermement propriétaire pour le client.
Au delà des nombreuses marques d’intérêt, des retombées presse et média, les premiers utilisateurs n’ont pas tardé à confirmer leur commandes en étendant, la solution sur tout leur parc. Les premiers déploiements est basée sur un développement robuste réalisé par les deux ingénieurs créateurs de la solution.
Les opérations assurent déja un équilibre financier. Aussi la société va s’appuyer sur ses fonds propres et les soutiens institutionnels pour booster l’action commerciale et staffer le pôle technique.
Vous êtes de candidat idéal !
Ce poste sera confié à un ingénieur commercial confirmé (ESC/ Master/ Ingénieur) avec une forte culture technique, et une affinité pour l’univers du logiciel.
Bilingue anglais, déja rodé à la vente complexe, vous êtes sucessfull dans la vente de biens, d’équipements ou de services auprès de moyens et grands comptes. Vous savez et aimez conduire des projets technico-commerciaux dans leur globalité, idéalement auprès des acteurs du bâtiment industriel ou tertiaire.
Votre dimension relationelle et votre sens sens tactique s'appliquent aussi bien à la stratégie de réseau que dans les approche one to one. Une connaissance de l’univers du bâtiment industriel ou tertiaire sera un plus.