Ingénieur commercial Software Paris: Créez, structurez, vendez, développez !
SENSINOV est une startup fondée en 2016 par un Docteur en Architecture et Systèmes. L’entreprise propose au monde industriel une plateforme IoT qui assure l’interopérabilité entre l’origine de la donnée, device, portail ou cloud, et les applications. Sa mission est de permettre à ses clients d'étendre leurs parcs IoT en quelques clics. SENSINOV permet à des objets connectés et des plateformes métiers d'échanger des données indépendamment de leurs fournisseurs et avec une intégration très rapide et peu onéreuse. Grâce à la communication autour du projet et au rayonnement scientifique de son Fondateur, SENSINOV a rapidement rencontré son marché en France et surtout à l’international : les smart building et les smart cities. Ses clients sont des constructeurs, Sociétés Foncières, Gestionnaires de parcs immobiliers et collectivités ayant une nombre d’actifs compris entre 10 et 200 bâtiments et plusieurs milliers de capteurs. Le business modele est celui du SaaS.
Les bénéfices générés par la solution SENSINOV vont des économies d’énergies à la réduction des frais de maintenance des systèmes de GTC. La simplification liée à la standardisation des interfaces est un plus ergonomique très important.
Au delà des nombreuses marques d’intérêt et des retombées presse, les premiers utilisateurs n’ont pas tardé à confirmer leurs commandes en étendant, la solution sur tout leurs parcs.
La mission du premier commercial
Rattaché à l'un des fondateurs, l'ingénieur(e) commercial sera le premier de la team, il créera donc la fonction avec cinq grandes missions :
Transformer les leads entrants en business. En toute autonomie, de la qualification du besoin client jusqu'au closing, il élaborera une offre et la défendra : A partir de l’expression des besoins techniques et fonctionnels il concevra une solution, fera le pricing avec le CEO et conduira toutes les négociations. Il s’adresse aussi bien à la direction technique, au Property Manager, au Facility Manager qu’à la DSI.
Accompagner les partenaires commerciaux auprès de leur clients. Il sera ainsi l'interlocuteur principal d'intégrateurs, mainteneurs ou société de services directement sur le terrain ou en séminaire.
Prendre une part active dans toutes les phases de la prospection de la qualification de la cible jusqu’à la prise de RV.
En interne, prendre en charge, avec des prestataires, les activités marketing : création des supports à la ventes et globalement des outils marketing, organisation et animation de stands en France et à l'étranger, conduite d'opérations de communication (roadshow, articles, interviews, webinaires), contribution aux actions web-marketing.
A travers son reporting et ses analyses, contribuer à la stratégie commerciale de SENSINOV
La mission s'exercera prioritairement en France mais pourra ponctuellement déborder sur un pays Européen et sur l’Asie.
Le profil du futur responsable commercial
Ce poste sera confié à un vendeur confirmé (ESC/ Master/ Ingénieur) avec une forte culture technique, et une affinité pour l’univers du logiciel.
Le candidat, bilingue anglais, justifiera d'un parcours réussi d'à minima trois ans dans la vente de bien d’équipement, de services, idéalement du logiciel, auprès de moyens et grands comptes. Il aura dans ce cadre mené des projets technico-commerciaux dans leur globalité.
L'ingénieur commercial SENSINOV possédera une appétence forte pour le relationnel et son sens tactique lui permettra de piloter les projets de façon professionnelle auprès d'interlocuteurs variés. Une connaissance de l’univers de l’industrie ou des collectivités.
La rémunération sera adaptée à l’expérience et comprend une part variable sur objectifs de 20%. Un plan d'attribution d’action gratuite est déjà en place.
Votre candidature sera traitée confidentiellement par notre conseil.
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